こんにちは。
NYS（ネクストユアステージ）代表の居村と申します。
この度は
「ブログやSNSの更新作業などは一切せずに
自分や家族の時間を確保しながら
ファンになってもらって
安定的にお客様を獲得する方法」
について
お話ししていきます。
私は今まで実際時給1100円の
派遣業の家庭教師をやっていました。
他にも
学校の先生とか
塾の先生とかやってたんですが
今まで、大体時給1000円とかを切るぐらいの
労働の日々を過ごしてきました。
でも、そんな私が
本当にたった一度わずか半年で
仕組みを作って
時間を圧縮しながら売り上げを5700万以上に
最高月収780万以上にすることができました。
この最大化した極秘の戦略を
話していこうと思います。
現在こんなことでお困りではないでしょうか？
私も集客が安定していなかった頃は、
広告媒体に載せてみたりとか
人の紹介をやっていましたが、
やはり一人のお客さんを取ったら
次に集めるのにほんと必死で、
そのお客様だけに執着してしまって
やりたくもないような案件だったり
仕事だったりっていうことをして疲弊してましたね。
あとは、労働集客って言ったら
ブログとかSNSとかだと思うんですが
過去に私もアメーバブログを
2000記事以上書いて
帯状疱疹出た中でやったんですが、
それに対してのお客様って２，３件しかなくて。
なんか「しつこい」みたいなことが書かれたり
ファンになってもらうために
いろんなお客様にいいねを付けたりとか
コメントを書いたりするんですけれども
本当に嫌われてしまう
という本末転倒な状態になってしまいましたね。
追っかけたら逃げてしまうという。
そんな人たくさんいると思うんですけれども
私の今回の仕組みを作ってしまうと
そういったお悩みが
一撃で解消できますので
楽しんでいただけると思います。
こちらが今回の講座で学べる内容になります。
今振り返ると、結構「あり得ないだろうな」
っていう風に思いますが、
やっぱ僕もここまでくるまでに色々と階段を上ってきたので
その階段を一緒に見ていこうかなと思います。
ここで、私について少しご説明させていただきます。
現在、株式会社Edenの代表取締役をやっています居村と申します。
また、
中学受験塾のオンライン家庭教師Edenの
代表の運営をしております。
この写真の通り、
いま二歳の息子がいます。
二十代のときは学習塾そして学校の先生などたくさん渡り歩いて
講師業っていうところでやってきたのですが、
誰よりも泥臭いような仕事を
本当に人が行きたくないような
遠方のところまで家庭教師で行ったりとか
そういったことをしてました。
ところが、
イギリスのとある塾と提携させていただいたことをきっかけに、
オンラインで
日本全国、ないしは
世界に繋がれることが分かり、
コロナ禍になる直前に
広告を全国にぱっと流したところ
たくさんの人と出会って
今までにあり得ないような
売り上げを作ることができました。
今まで私は広告を出していたのですが、
しっかりとしたファン化作りの動線ができていませんでした。
でもこのファン作りの導線さえ作ってしまうと
本当にお客様が
魔法のように
目の前にどんどんどんどん現れてきて
しかも高単価商品をバンバン売れてしまう！
という異常現象が起きてきたのです。
でも
それって正しいビジネスの本質なんですよね。
実はうまくいってなかった時っていうのは
やはり私自身、講師業にやっぱり特化してたから
「教えたい」とか
「子どものために」とか
「お客様のために」
っていう風なところばかり考えていたので
実際仕組み作りに頭が回らなかったっていうところが
一番成功できなかったところなのかな
と思います。
音楽活動もしてたんですけれども
その中でも
やっぱりファン化っていうのはすごく大事だったなと
今振り返って思いますね。
今回は、その仕組みの部分をすべてお話していきたいと思います。
うちのチビも映ってるんですけども
私も売り上げがたくさん上がってきたところで
次の問題として、「時間」が本当になくなってきた。
当時は、一カ月に
軽く200時間以上指導してて、
たくさん働くことがかっこいいと思っていたんですが、
私も三十半ばになって、
ずっとやり続けても先が見えない…
ことが不安になりまして。
お客さんが増え続けると
時間がなくなってしまって
子供とも遊びに行けない状態でした。
私も子供の時
父親が忙しくて
ほとんど遊べなかったっていう記憶があったので
そういった状態は絶対嫌だなと思ったんです。
子供に限らず、一緒に働いてくれているスタッフのみんなとも
家族の時間も潤沢にして、スタッフと一緒に
楽しい時間を共有しながら売り上げを上げたいな
と思ってこの仕組みを作ることに至りました。
実際そこに行くまでに私自身も
広告費の運用だったり
詐欺に遭ったりとかもしたんですけれども。
たくさん苦い思いもありつつ、
1000万以上の投資をしてきました。
その中でも、ブログ記事とかに無駄に時間を投資して労働に費やしたことが
本当に悔しいなと思いましたね。
若い時にもっと高単価で
あの導線組めて仕組み化できていれば
二十代をもっと無駄にせずに済んだのではないか
と思ってそこはすごく後悔しました。
ただ、
他人に思考を預けずに
広告の運用から教育の方法とかを
全部一人でやってきたことが
今こうやって教える仕事に立って
役に立っているのかなと思います。
実業や店舗で成功をおさめ、
さらにはこのオンライン事業で
アップデートしていくことによって
どんどんレバレッジが効いていくってことも
分かりましたし、
他のコンサルタントと違うのは
私自身が実際に実業で
今もうまく安定してビジネスが回って
売上が立っているっていうところの
その実体験を元にやっているので、
すごくお客様とかクライアントの方も安心して
うちの講座を受けて頂いております。
実際にNYSを通してすごく実績を上げられた
クライアントさんの実例をご紹介していきたいと思います。
こちら、実際にNYSで成果を上げられた方々の事例になります。
✅ブログは更新しない
✅SNSも更新しない
✅チラシも使わない
✅YouTubeを更新しない
っていう「しない」「しない」「しない」なんですけれども。
「本当かよ？」と思うんですけれども
これ本当にガチです。
やっちゃいけない。
ビジネスを始めたばかりの人とか
これからウェブで集客しようと思う人は
これやっちゃいけません。
その理由を説明していきます。
シンプルに言ってしまえば、時間を大切にしなきゃいけないということです。
今やってることってめっちゃ時間かかりませんか？
もう本当に一日１０時間とか掛けて
しっかり書いたりとかしていかなきゃいけないですよね。
一年後その記事が拡散されたりとか
上に上がってくることがなかったりしたら
結構やばいですよね。
YouTubeだって大体、あげてからすぐに反映される
っていう状態なんて普通無いですから。
自分がそこのところの商流に乗っかって
本当にやってるかどうかも分からない
じゃないですか。
なので心の安定した事業設計には
必ず仕組みが必要なんですよね。
システムの当て方にしても
実はちゃんと見込み客だったり
ファンになってくれてるお客さんが
スタートの時点でいたりとかしますからね。
だからそのゴール設計を皆さん
多分見てるところが違うんです。
僕たちは常に、
いくらの売り上げを立てようっていう風に決めて
そのためには何をどうしたらいいのか
っていう考え方をしています。
たとえば、5000万、１億あげるんだったら
そういうスケール感で導線を組んでいくということです。
大体ビジネスというのは、
戦う前からもうすでに勝負が決まってる状態なんですよね。
その状態を設計できるからこそ
時間を逆算して圧縮することができるということです。
では、前置きはこのくらいにして、
早速、第一話に入っていきたいと思います。
「どうすれば、時間を増やしながら、売り上げを伸ばしていけるのか。」
不思議ですよね。
私はいつも午前中、
うちの子と砂場で遊んだり、
ランニングしたりジム通ったりとかしてるんですけども(笑)。
なぜ、こんなライフスタイルで売り上げが上がるのか。
もう本当に結論から言いますと
有料広告を使っていきましょう
ということです。
フェイスブック広告
インスタグラム広告
YouTube広告
この三つの広告が主になってきます。
他にも色々な広告があり、
たとえばリスティング広告とかありますけれども
それはやっちゃいけません。
例えばグーグルの検索のキーワードとかやると
やっぱり埋もれてしまったりとかします。
ただYouTube広告やインスタ広告とかっていうのは
動画広告が主流なんですけれども
動画だったら
自分たちのボディランゲージや人柄、
表現、声とかも全部出てきます。
さらに、
本当に届けたい人に届いているのかすらわからない
リスティング広告と違って、
効果的なターゲティングを行うことができます。
ターゲティング広告っていうのは
ちゃんとした
悩みに対してどういう広告とか
どういう言葉を使っていったら
お客さんはささるのかっていうのも考えながら広告を打つので、
その段階でもう勝負は決まっちゃってるんですよね。
それを一日5000円とかの広告費をかけていくと
それだけで12000人の見込み客に届いたりしちゃうんです。
めちゃくちゃ効率良くないですか？
より具体的な数字でご説明していきましょう。
「労働イコール集客」の循環を絶対やめましょう、
ということですね。
「自動販売機＝ベンディングマシンを
作りましょう。」
自動販売機に100円を入れたとき、
入れた100円がもしも1000円になって出てきたらどうですか？
その自動販売機をなでなでして、
「誰にもあげたくない」と思いますよね。
でも実際のところ、
今私が６０万円の月の広告費を打てば
４８０万になって帰ってくるんですよ。
毎月私はそんな感じですけども
実際にビジネス成してるっていう人は
みんなそういうことをやってるんですね。
そこからもちろん人件費や広告費を引いて利益を残すのですが。
そこのまた残った費用のところからまた広告費に再投資して
徐々に広告費を増やしていく訳ですね。
そうなっていくと、
売上がどんどんどんどん増えてきますよね？
なのであなたが必ず目指すべきところって何なのか。
まずは労働集約はやめましょう
集客を自動化して売上をコントロールできます。
潤沢な売り上げと自分の時間の確保まで行きます。
オンラインだけ事業を構築していくことによって
最終的に集客と販売を完全に自動化できれば
自分が労働しなくても
広告費だけ踏めば売り上げが上がる仕組みになっていく
ということですね。
実際に、こういうことをしている人たちが
「ウェブで儲けてるよ」と言われてる人たちの
頂点に君臨している人たちのやり方なんじゃないかな、と僕は思っています。
僕が都内に出てきた時に
六本木でタワマンに住んでる人をみて、タクシーのおじさんと
「こういう人たちどうやって住んでるんだろうな」
って話してたのはまさにこれです。
僕は今、広告マンとかに
プロの人に投げてやってますけど
自分自身、管理画面で数字を全部見れますし
どこが下がって上がったとか
何がだめなのかってすぐテコ入れできる状態です。
それはなぜかって言うと
僕自身が一人で運用してきてきたからです。
今は自分がしなくても
いいフェーズに来てるから任せただけなんですが、
基本的な本質のところは全部見てます。
丸投げではないということですね。
思考を誰かに預けた瞬間失敗しますよ、ビジネスは。
先ほどの内容について、さらに具体的にお話していきます。
集客がコントロールできるようになると、
自分以外の人間に
売り上げを上げてもらうことが可能になります。
そうすると自分の身体の不調によって
売り上げが左右されたり
とかするってことはないですよね。
オーナー自身が自分で労働する
「プレイングマネジャー」という言葉がありますが、
そういう人は結局の所は「任せ切る勇気」がなかったりとか
ちゃんとした人事教育ができていない状態が多かったりします。
圧倒的な集客数を実現することによって、まずそこの段階を超えていきましょう。
そして二つ目は自分が働かないこと。
動かない状態でも経営が行えるようになって
自分の時間が増えて収入の柱になります。
ただしここで甘んじたオーナーっていうのは
必ず失敗します。
必ず基盤を固めるために柱は複数持っていなくてはいけません。
オフラインでのビジネスが成功したら、
今度はオンラインビジネスなどで、
今の自分のスキルを教えるビジネスなどを始めましょう。
そうすることによって「パルテノン神殿」のように
柱をやはり何も増やしていけば
どこかのコケた時とかに対しても
売り上げって安定しますよね。
集客の導線の仕組み化っていうのがひとつわかっていれば、
同じ仕組みをスライドさせていって
柱を何個も増やすことができますということですね。
実際のところ、自分の過去の経験とか
お客様に喜ばれた体験を元に
オンラインの事業っていうのを構築していきましょう。
そうすることで利益率も安定していきます。
感染症とか社会情勢、
コロナ禍でも左右されない売上になりますよ。
むしろ、後押ししてくれるような状態になります。
そしてオンライン事業の
集客と販売を完全に自動化できます。
自分自身の手で販売を行うことで
さらに自分の時間を増やしつつ売り上げを伸ばします。
私の場合だったら暇ができた分、
新しい事業の立ち上げの準備に取り掛かることができます。
先ほど述べた内容のまとめになります。
第一話の後半では、
「労働集客・単発集客では安定しない本当の理由」
についてお話していきます。
お楽しみに！
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